Il ne suffit pas de faire un site internet pour ramener des clients

Il ne suffit pas de faire un site internet pour ramener des clients

Exactement. Faire un site internet ne suffit pas du tout à ramener des clients — c’est juste la fondation.
Un site web sans stratégie, c’est comme une boutique au milieu du désert !

Un site internet n’apporte pas de trafic tout seul

Sans SEO, publicité, réseaux sociaux, partenariats ou emailing, personne ne le voit.
Google ne “récompense” pas juste l’existence d’un site.

Visiteurs ≠ clients

Même avec du trafic, si le site :

• n’explique pas clairement la valeur

• n’inspire pas confiance

• n’a pas d’appel à l’action clair

les gens repartent.

Il faut une vraie proposition de valeur

Les clients ne veulent pas “un site”, ils veulent :

• une solution à un problème précis

• un bénéfice clair

• une raison de te choisir toi plutôt qu’un autre

La conversion est souvent oubliée

Design, UX, copywriting, preuves sociales (avis, cas clients), rapidité…
Tout ça transforme (ou pas) un visiteur en client.

Un site internet est un outil, pas une stratégie

La stratégie, c’est :

• qui tu cibles

• où tu les trouves

• quel message leur parle

• comment tu les fais passer à l’action

Le site vient servir cette stratégie, pas la remplacer.

Service / produit / prestation, et pour qui = BtoB, personne ne vient, me contacter

BtoB + personne ne vient + objectif : contact
Donc ton souci n’est pas la conversion, c’est l’acquisition.
Autrement dit : zéro trafic = zéro contact, même avec un bon site.

On va être très concrets.

Le diagnostic rapide

Si personne ne vient, alors :

• Google ne te voit pas (SEO absent ou inefficace)

• tu n’es pas là où sont tes prospects

• ton site internet n’est relié à aucun canal actif

En BtoB, un site tout seul ne marche quasiment jamais.

Ce qui marche vraiment en BtoB (priorités)

Le site web = preuve de crédibilité, pas source principale

Ton site doit surtout :

• rassurer (“ils savent de quoi ils parlent”)

• expliquer clairement ton offre

• donner une raison de te contacter

Mais le trafic vient d’ailleurs.

Canal n°1 en BtoB : l’outbound intelligent

Avant même le SEO :

• LinkedIn (profil + messages ciblés)

• email BtoB personnalisé

• réseau / recommandations

Tu vas vers les clients, pas l’inverse.

Le référencement SEO, mais pas “au hasard”

Pas :

“service de conseil” / “solutions innovantes”

Oui :

• problèmes précis

• intentions claires

• mots-clés que tes clients tapent vraiment

Sinon Google t’ignore.

Message ultra clair (souvent le gros point faible)

Beaucoup de sites web  BtoB disent :

“Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation”

Les prospects veulent lire :

“On aide [type d’entreprise] à résoudre [problème précis] grâce à [solution]”

Si ce n’est pas limpide en 5 secondes, ils partent.

Alors comment faire et qui peut me le faire ?

Pour faire ça proprement et rapidement, tu as plusieurs options selon ton budget et ton niveau d’implication :

Agence web spécialisée BtoB

• Ce qu’ils font : audit, refonte de site, SEO, stratégie LinkedIn/emailing

• Avantage : tout en un seul endroit, expertise complète

• Inconvénient : souvent coûteux, engagement minimum

Exemple : chercher “agence web BtoB + [ta ville]” ou “agence marketing digital BtoB France”.

Freelance marketing digital

• Ce qu’ils font : souvent SEO, LinkedIn, email, landing page

• Avantage : plus flexible, moins cher qu’une agence

• Inconvénient : tu dois vérifier les compétences, parfois limité sur le “tout-en-un”

Idéal si tu veux un accompagnement ciblé sur acquisition et conversion.

Consultant SEO / Growth BtoB

• Ce qu’ils font : stratégie trafic + conversion, génération de leads, optimisation site

• Avantage : approche très ROI-focused, tu ne payes que pour résultats souvent

• Inconvénient : ce n’est pas un “design de site”, il va surtout optimiser ce que tu as et te guider

Combinaison “freelance + outils”

• Freelance pour la stratégie + toi pour le site

• Outils : LinkedIn Sales Navigator, email automation, landing page builder

• Avantage : moins cher, plus de contrôle

• Inconvénient : demande un peu d’apprentissage

Conseil concret :
Pour BtoB, un freelance growth/SEO expérimenté ou un consultant lead generation BtoB fait souvent plus de résultats qu’une agence full-service classique.
Ils vont :

1. Définir le profil exact de tes prospects

2. Optimiser ton site pour convertir

3. Créer des canaux d’acquisition qui fonctionnent réellement